2013年是昕大洋公司第三個五年計劃的第三年，在國家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢趨緩的情況下；受上半年禽流感、“速成雞”和“黃埔江死豬”等事件的影響,飼料行業(yè)首次出現(xiàn)了負(fù)增長。面對種種不利因素的影響，公司采取積極的應(yīng)對措施，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，完善市場銷售管理機(jī)制，強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理，使銷售實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，效益在去年的基礎(chǔ)上又有新的提高，公司的生產(chǎn)經(jīng)營在健康的狀態(tài)下不斷發(fā)展，盈利能力不斷提高。昕大洋公司經(jīng)過幾年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，躍上了新的發(fā)展平臺，并重回快速發(fā)展的軌道。
        一、2013年的各項工作緊緊圍繞進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷進(jìn)行的產(chǎn)品升級和技術(shù)創(chuàng)新全面展開。一年來公司主打產(chǎn)品明確，結(jié)構(gòu)趨于合理，各主要事業(yè)部在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上都進(jìn)行了較大幅度的優(yōu)化與創(chuàng)新，事業(yè)部之間產(chǎn)品的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)，為今后幾年的快速發(fā)展創(chuàng)造了條件，奠定了堅實的基礎(chǔ)。全年整體銷售增長達(dá)到良好水平；高附加值產(chǎn)品銷售比例上升，對公司的貢獻(xiàn)率突出；部分事業(yè)部超額完成任務(wù)，增幅較大，市場潛力，增長潛力得到進(jìn)一步發(fā)掘。在實現(xiàn)年度目標(biāo)任務(wù)的過程中，我們看到了業(yè)務(wù)人員的信心、斗志和堅韌不拔的精神；也看到了事業(yè)部的快速成長。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整、創(chuàng)新與優(yōu)化。在生產(chǎn)上，發(fā)揮優(yōu)勢，合理調(diào)整產(chǎn)品、產(chǎn)能；新品的生產(chǎn)水平在不斷提高。在經(jīng)營上對原有產(chǎn)品進(jìn)行功能及組合的實證實驗；推出了“昕腸美”等升級創(chuàng)新產(chǎn)品；研發(fā)出耐高溫乳酸產(chǎn)品及引進(jìn)歐盟高科技產(chǎn)品。淘汰了落后的產(chǎn)品和低效的產(chǎn)能，壓縮了三分之二的舊有產(chǎn)品。充分利用昕大洋的發(fā)酵優(yōu)勢，對終端產(chǎn)品進(jìn)行了大幅度的升級和創(chuàng)新，使產(chǎn)品的特點(diǎn)更加突出，優(yōu)勢更加明顯，為客戶提供了市場表現(xiàn)最的佳產(chǎn)品。
        為加快微生態(tài)產(chǎn)品市場的拓展步伐，適時進(jìn)行事業(yè)部整合，充分發(fā)揮老事業(yè)部在人員、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和原有客戶群合作的優(yōu)勢，快速占據(jù)飼料板塊的制高點(diǎn)，取得先發(fā)優(yōu)勢。微生態(tài)發(fā)展出現(xiàn)了良好的增長態(tài)勢。同時，對重點(diǎn)事業(yè)部調(diào)整管理模式和銷售模式，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，在組織上保證重點(diǎn)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。在銷售工作的組織管理上，從觀念、組織和政策上理清經(jīng)理人業(yè)務(wù)與管理的關(guān)系。強(qiáng)化經(jīng)理人的管理職能與管理意識，充分的發(fā)揮經(jīng)理人的主導(dǎo)作用，集中精力抓好隊伍建設(shè)，努力增強(qiáng)團(tuán)隊的合力，打造一支強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊。提升團(tuán)隊精神和團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力；為公司業(yè)績的提升起到積極的推動作用。加強(qiáng)經(jīng)理人隊伍建設(shè)始終是公司十分重視的重點(diǎn)工作。公司一直堅持對經(jīng)理人的嚴(yán)格要求，尤其是通過各種會議以會代訓(xùn)，對經(jīng)理人提出工作要求，指明存在的問題和改進(jìn)的方向、方法。經(jīng)理人也注重自身素質(zhì)的提高和管理能力的加強(qiáng)，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。去年公司多次組織中層以上經(jīng)理人集中進(jìn)行管理知識、文化理念等專題的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。努力提高執(zhí)行力，鼓舞士氣，激發(fā)斗志，增強(qiáng)隊伍的凝聚力。
        2013年公司對企業(yè)文化進(jìn)行了系統(tǒng)全面的充實與完善。昕大洋企業(yè)文化的形成與完善，是公司集十余年的經(jīng)營管理和實踐的結(jié)晶；是昕大洋人用心血和汗水換來的寶貴精神財富；是我們?nèi)w昕大洋員工應(yīng)共同遵守的價值觀標(biāo)準(zhǔn)；是指導(dǎo)我們經(jīng)理人和員工做好本職工作的理論基礎(chǔ)；是公司經(jīng)理人在經(jīng)營管理中應(yīng)遵循的行為準(zhǔn)則。引導(dǎo)員工融入企業(yè)文化，做同路人、同夢人，已成為企業(yè)各級經(jīng)理人的共識。

        二、近些年來，由于國內(nèi)相繼發(fā)生的“瘦肉精”、“三聚氰胺”、“蘇丹紅”、“速成雞”等事件，引發(fā)了人們對畜禽產(chǎn)品質(zhì)量與安全的擔(dān)憂。國家加大了對食品安全的管理力度，重新修訂了《飼料和飼料添加劑管理條例》，進(jìn)一步規(guī)范了飼料銷售商和養(yǎng)殖戶的市場行為。由此飼料行業(yè)在悄然發(fā)生著變化，整個飼料生產(chǎn)與養(yǎng)殖鏈條開始朝著健康有序的方向發(fā)展。集約化生產(chǎn)，行業(yè)整合，提高準(zhǔn)入門檻，這些行業(yè)發(fā)展趨勢和市場要求，為品牌飼料企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。這種趨勢形成了上下游互動，養(yǎng)殖業(yè)的需求也在發(fā)生著重大的變化，客觀上對飼料生產(chǎn)企業(yè)提出了新的技術(shù)和發(fā)展要求。在此發(fā)展態(tài)勢下，現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)呼喚飼料行業(yè)發(fā)展能解決節(jié)約糧食資源、降低排放污染、減少抗生素等有害的飼料添加劑的使用問題的飼料。生物飼料在此背景下應(yīng)運(yùn)而生，立即成為飼料業(yè)未來發(fā)展的新趨勢，市場也正以年均20%的速度遞增。目前生物飼料產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)、外都還是一個新興領(lǐng)域。從國家層面非常重視生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已確定了生物產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)地位，生物飼料產(chǎn)業(yè)也是這一支柱產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，有著廣闊的發(fā)展前景。我們企業(yè)是一個以生物發(fā)酵為主導(dǎo)的企業(yè)，應(yīng)該說新的發(fā)展機(jī)遇到來了。只要我們充分利用在生物發(fā)酵領(lǐng)域的優(yōu)勢，在生物飼料發(fā)酵技術(shù)上下大功夫，開發(fā)高效、穩(wěn)定、實用的生物飼料產(chǎn)品及加工技術(shù)；建立自己的生物飼料產(chǎn)品的配套應(yīng)用技術(shù)及服務(wù)體系；在生物飼料產(chǎn)品的飼用價值和安全性上持續(xù)研究，就一定會跟上生物飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的步伐，掌握主動權(quán)，占有一席之地。

        公司已明確提出發(fā)展生物飼料產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略構(gòu)想和規(guī)劃，并已顯現(xiàn)出市場和專業(yè)的優(yōu)勢。這是公司經(jīng)理人經(jīng)過深思熟慮作出的；是經(jīng)過充分論證和研究而作出的；是接近市場的客觀需要的，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展明確了產(chǎn)業(yè)路線。昕大洋公司已經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，實踐不斷證明按照公司的戰(zhàn)略、策略和經(jīng)營思路執(zhí)行，就會助推公司的成長和發(fā)展。作為經(jīng)理人、員工要充分理解公司的戰(zhàn)略意圖，不折不扣地執(zhí)行公司的戰(zhàn)略、策略，練好內(nèi)功，并在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造性地開展工作。
  
        生物飼料是昕大洋發(fā)展的源泉，是昕大洋發(fā)展的動力，是昕大洋賴以生存的本和基，更是支撐昕大洋持續(xù)健康發(fā)展的核心和靈魂。昕大洋公司經(jīng)過了十幾年的發(fā)展，行業(yè)地位明顯，專業(yè)化程度被廣泛認(rèn)可。我們的酶制劑產(chǎn)品、微生態(tài)產(chǎn)品、及生物飼料系列產(chǎn)品都具備了做大市場和大客戶的先決條件。我們要有行業(yè)的自信，我們的隊伍素質(zhì)，我們的生產(chǎn)能力足以與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的同行媲美。我們需要的是繼續(xù)努力，是一種竭盡全力，勇于突破的膽識和精神。我們要認(rèn)清形勢，直面挑戰(zhàn)，緊跟行業(yè)快速發(fā)展的步伐，占得先機(jī)，有所作為。
        穩(wěn)定，恒遠(yuǎn)，方能達(dá)天下。有較完善、系統(tǒng)、能參與市場競爭的、過得硬的產(chǎn)品，是保持企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵性因素。要科學(xué)地處理好產(chǎn)品的生命周期，科學(xué)地配套好產(chǎn)品的組合。昕大洋歷來對這個問題的認(rèn)識是比較清楚的，起步較早，但在有的方向上是有教訓(xùn)的。因此，我們要重視這個問題，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合上要有長遠(yuǎn)規(guī)劃，短期安排，形成有節(jié)奏的產(chǎn)品調(diào)整升級，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。在科研上，除了加大科研資金的投入，重視自身科研隊伍建設(shè)之外，我們還要堅持借助高校、科研院所優(yōu)勢資源，加強(qiáng)基礎(chǔ)和應(yīng)用研究，促進(jìn)產(chǎn)品升級、換代。要通過加強(qiáng)對發(fā)酵工程新技術(shù)、新工藝的的研究，提高發(fā)酵工藝技術(shù)，有效提高生物飼料產(chǎn)品在飼料利用率、減少污染、降低抗生素使用上的作用，增強(qiáng)公司生物飼料的市場競爭力。要有耐心和決心去打造技術(shù)優(yōu)勢。

        中國未來需要大型、規(guī)范、有專注精神和專業(yè)能力的企業(yè)。做好自己，尋求更大的發(fā)展，時刻不忘使命和責(zé)任，把昕大洋公司打造成專業(yè)化、規(guī)模化的生物飼料企業(yè)，走綠色、健康、規(guī)范的企業(yè)發(fā)展正道。

        三、展望未來，距2020年還有7年。這期間是國家全面深化改革，建成小康社會極其重要的歷史時期；是國家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、升級的重要?dú)v史階段；也是飼料行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的重要?dú)v史階段。同時，又為飼料高科技企業(yè)，尤其是生物企業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。黨的十八屆三中全會為非公有制經(jīng)濟(jì)吃了定心丸，指明了方向。昕大洋公司要緊緊抓住這個難得的發(fā)展機(jī)遇，在國家全面深化改革開放的大背景下，搶抓機(jī)遇，爭先發(fā)展，干出一番大事業(yè)。按照公司中長期發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)，從銷售額到員工隊伍將會有大幅度提高和增長。我們要有節(jié)奏地、合理地增加銷售人員，保證終端市場的銷售力量。我們要圍繞組織建設(shè)和制度建設(shè)，建立健全完整的、可復(fù)制的運(yùn)行機(jī)制，為快速發(fā)展提供組織和制度保障。在此期間，要使各主要事業(yè)部要形成一支堅強(qiáng)有力的、優(yōu)勢互補(bǔ)和積極向上的領(lǐng)導(dǎo)班子；逐步形成以各事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)為主的、相對獨(dú)立的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊；形成適應(yīng)各事業(yè)部的、科學(xué)的、有效的市場銷售運(yùn)行模式。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要不斷充實與完善。在今后7年的發(fā)展過程中，在做好各年度重點(diǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘開發(fā)生物飼料領(lǐng)域的新產(chǎn)品、“大產(chǎn)品”。以龍頭產(chǎn)品帶動系列生物產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)穩(wěn)步經(jīng)營。充分發(fā)揮懷安發(fā)酵基地的優(yōu)勢，做好生物飼料的大文章。在行業(yè)升級的重要?dú)v史轉(zhuǎn)型期，我們要把握生物發(fā)酵產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，緊盯科技前沿新技術(shù)，站上行業(yè)技術(shù)的制高點(diǎn)，開發(fā)出精尖產(chǎn)品，在生物飼料的大時代有所作為。讓昕大洋在行業(yè)終端做出一個新的影響力品牌，提高對公司的貢獻(xiàn)率。要下大功夫，花大氣力，使我們的產(chǎn)品具備在國際市場上的競爭力。要在今后的5-7年內(nèi)建立一支真正能走出去的、過硬的外貿(mào)隊伍。

        昕大洋公司經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在品牌、產(chǎn)品、添加劑產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人才隊伍建設(shè)、生物發(fā)酵生產(chǎn)的硬件建設(shè)等諸多方面都有了較好的積累，為昕大洋今后更好、更快地發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們要清醒地認(rèn)識到，在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型、飼料行業(yè)升級的重要?dú)v史時期，昕大洋也步入了重要的發(fā)展期和產(chǎn)業(yè)定型期。時不我待，必須加快發(fā)展速度。面向未來，我們有了清晰的發(fā)展愿景：立足于生物發(fā)酵，做中國農(nóng)牧行業(yè)最優(yōu)秀的生物產(chǎn)品供應(yīng)商。到2020年公司將要有突破性進(jìn)展?？礈?zhǔn)了就大膽地干，堅決地干。這一發(fā)展目標(biāo)要堅定不移，不能動搖。相信只要大家齊心協(xié)力，執(zhí)行到位；全力以赴，勇攀高峰；樹雄心壯志，從點(diǎn)滴做起；敢于拼搏，敢于勝利，我們的目的就能達(dá)到，我們設(shè)置的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)！在昕大洋人面前沒有不能克服的困難，沒有不能攀登的高峰，昕大洋再次騰飛的時代已經(jīng)來臨。