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發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢 搶抓發(fā)展機(jī)遇
2013年注定是最不平凡的時(shí)光。農(nóng)牧行業(yè)在宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和行業(yè)內(nèi)部小環(huán)境下出現(xiàn)了滑坡和虧損現(xiàn)象，特別是速生雞，禽流感等畜牧業(yè)負(fù)面新聞見諸網(wǎng)絡(luò)和報(bào)端，更是對(duì)畜牧業(yè)造成了巨大的負(fù)面打擊。大型農(nóng)牧企業(yè)各自都想利用行業(yè)整合的機(jī)遇，擴(kuò)充自己的地盤。股票、期權(quán)、獨(dú)立經(jīng)營等這些以前在其他行業(yè)出現(xiàn)的現(xiàn)象出現(xiàn)在農(nóng)牧行業(yè)，行業(yè)的競爭更加激烈。添加劑企業(yè)作為飼料生產(chǎn)線的上游企業(yè)，也跟隨行業(yè)的變化，也在調(diào)整自我，發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，分得行業(yè)整合的機(jī)遇。昕大洋公司作為國內(nèi)一流的發(fā)酵企業(yè)，在去年就提出“立足于生物發(fā)酵，掘起在農(nóng)牧行業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。充分利用自己擁有國內(nèi)領(lǐng)先，國際一流的懷安發(fā)酵基地優(yōu)勢，在行業(yè)普遍不景氣的情況下，出現(xiàn)了大幅度的增長數(shù)據(jù)，證明了昕大洋堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和強(qiáng)大的發(fā)展?jié)撃?。植酸酶，甜菜堿拳頭產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)樹立了不可撼動(dòng)的品牌優(yōu)勢，無論從產(chǎn)品品質(zhì)、品種，還是從市場占有率諸方面，昕大洋已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。到現(xiàn)如今的“立足于生物發(fā)酵，做中國農(nóng)牧行業(yè)最優(yōu)秀的生物產(chǎn)品供應(yīng)商”我們相信面對(duì)2014的嚴(yán)峻形勢昕大洋也將會(huì)再次創(chuàng)造新的佳績。
2013公司上半年成功地在大客戶營銷，復(fù)合酶開發(fā)，微生態(tài)開發(fā)等方面取得了可喜的成績。同時(shí)，提升了行業(yè)地位，也為今年完成全年任務(wù)指標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。農(nóng)業(yè)作為新世紀(jì)國家“新四化”的重要組成部分，農(nóng)牧業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。不管行業(yè)經(jīng)歷怎樣的“寒冬”，昕大洋公司將始終堅(jiān)持“濃縮科技精華，與您共分享”的產(chǎn)品理念，苦練基本功，做好產(chǎn)品開發(fā)，保持行業(yè)領(lǐng)先，努力實(shí)現(xiàn)既定的發(fā)展愿景。一是要繼續(xù)夯實(shí)植酸酶，甜菜堿的行業(yè)地位。植酸酶的研發(fā)一直是公司重中之重，公司成功推出第四代耐高溫菌種，上半年在國內(nèi)大型企業(yè)評(píng)估中，取得了可喜的成績。公司利用微丸技術(shù)專利，在植酸酶劑型上狠下功夫，保障產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值最大化。甜菜堿是昕大洋的優(yōu)勢產(chǎn)品，公司依托自身化工優(yōu)勢，加大無水甜菜堿的研發(fā)和推廣，成功解決掉普通甜菜堿使用中帶來的負(fù)面影響。通過半年的努力，
植酸酶，甜菜堿的銷售都出現(xiàn)了新的增長點(diǎn)。
二是要加大復(fù)合酶，微生態(tài)的推廣。復(fù)合酶，微生態(tài)是公司利用自身發(fā)酵優(yōu)勢確定的戰(zhàn)略產(chǎn)品。復(fù)合酶產(chǎn)品公司分析行業(yè)現(xiàn)狀，確定自身的高端品牌戰(zhàn)略，占領(lǐng)高端市場，近幾年來在國內(nèi)一流企業(yè)的合作明顯增多，產(chǎn)品使用零投訴。微生態(tài)板塊公司分析行業(yè)發(fā)展形式，重新整合資源，已經(jīng)在全國展開銷售，并取得了可喜的進(jìn)步。
三是要改變銷售模式，延伸銷售渠道，加大考核力度。公司在銷售模式上和市場經(jīng)濟(jì)接軌，重點(diǎn)布局畜牧業(yè)發(fā)展密集型的市場，傾力保持公司業(yè)績的正向
增長。完善考核激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范日常經(jīng)營行為，用機(jī)制去管人，激發(fā)人的潛能。新的用人機(jī)制也將推動(dòng)新的模式轉(zhuǎn)變。
四是要加大組合營銷，重點(diǎn)布局。根據(jù)行業(yè)變化新趨勢，現(xiàn)代的畜牧業(yè)將是集約化、規(guī)?；?、工業(yè)化的新格局。公司調(diào)整人員配置，成立各級(jí)開發(fā)小組，針對(duì)客戶個(gè)性化需求進(jìn)行一對(duì)一的專人服務(wù)。理順各級(jí)分公司和總部關(guān)系，給客戶創(chuàng)造最優(yōu)良的服務(wù)。
五是要繼續(xù)開展決勝行動(dòng)，密集開發(fā)市場，全力推廣公司戰(zhàn)略產(chǎn)品。鼓勵(lì)大家多跑多開戶，集中精力做好客戶服務(wù)工作，把昕大洋的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去奮斗。
六是要做好各種客戶活動(dòng)的后續(xù)工作。各分公司利用公司大型活動(dòng)的機(jī)遇，開發(fā)各區(qū)域大型客戶，重點(diǎn)突出，目標(biāo)明確，保障有力，敢于向客戶要訂單，敢于向競爭對(duì)手要銷量。在激烈的市場競爭中確立自己的行業(yè)地位。
七是要加大產(chǎn)品研發(fā)力度，為客戶輸送最領(lǐng)先的產(chǎn)品。繼續(xù)加大復(fù)合酶，微生態(tài)的研發(fā)，加大產(chǎn)品組合力度，適應(yīng)新形勢下客戶的產(chǎn)品需求。
八是要建立一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。繼續(xù)開展學(xué)徐勝活動(dòng)，形成一心一意與公司共謀發(fā)展的良好氛圍；繼續(xù)深化內(nèi)部改革，徹底改變業(yè)務(wù)隊(duì)伍中存在的等、靠、要的不良作風(fēng)。嚴(yán)格銷售工作紀(jì)律，從體制上消除個(gè)別松散現(xiàn)象，建立一支充滿合力、活力的營銷隊(duì)伍?？傊看笱蠊窘?jīng)過近兩年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理機(jī)構(gòu)調(diào)整，六大事業(yè)部的全面展開，讓公司站到了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)，必將駛?cè)胍粋€(gè)更快的發(fā)展軌道。在新的歷史機(jī)遇面前，公司將搶抓發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)發(fā)揮自身的發(fā)酵優(yōu)勢，加大產(chǎn)品研發(fā)，提升服務(wù)質(zhì)量，深化轉(zhuǎn)型升級(jí)，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，為昕大洋人創(chuàng)造更加美好的明天。
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